La rentabilidad entre Google Ads y Facebook Ads para captar leads potenciales depende del tipo de negocio y de la intención del usuario, pero en términos generales Google Ads suele ser más rentable cuando se busca captar clientes que ya tienen intención de compra, mientras que Facebook Ads funciona mejor para generar interés en personas que aún no están buscando activamente el producto o servicio. Google Ads es más efectivo porque muestra anuncios a personas que ya están buscando exactamente lo que ofreces.
La intención es inmediata: alguien que escribe en Google “abogado laboral”, “dentista cerca”, “imprimir lonas”, “curso de marketing” o “agencia de publicidad en CDMX” está mucho más cerca de convertirse en cliente real, lo que generalmente genera un costo por lead más alto pero una tasa de conversión superior.
Esto significa que quizá pagues más por clic, pero obtienes contactos con verdadera intención y más probabilidad de convertirse en venta. Por eso Google Ads suele ser más rentable en sectores como servicios profesionales, médicos, legales, cursos, impresión, bienes raíces, soluciones urgentes y productos con búsqueda directa.
Facebook Ads, en cambio, no se basa en intención sino en intereses y comportamiento. Es ideal para captar leads cuando el producto necesita crear deseo, educar o generar visibilidad antes de convertir. En Facebook e Instagram el usuario no busca el servicio; simplemente ve el anuncio mientras navega. Esto hace que el costo por clic sea más barato, pero también que la calidad del lead pueda ser más baja, ya que muchos se registran por curiosidad y no por intención real de compra.
Aun así, Facebook es muy rentable para negocios que requieren volumen de leads económicos, como cursos, servicios de belleza, eventos, promociones, productos aspiracionales o emprendimientos que necesitan reconocimiento rápido. Su ventaja es la capacidad de segmentar por intereses, edad, comportamiento, ubicación exacta y hasta hábitos de consumo, lo que permite atraer grandes volúmenes de contactos a bajo costo.
Al comparar ambos, Google Ads gana en calidad y conversión directa, mientras que Facebook Ads gana en costo por lead y volumen. Por esto, cuando se analizan campañas basadas únicamente en rentabilidad para obtener leads convertibles, la balanza suele inclinarse hacia Google Ads, especialmente en negocios donde el cliente ya sabe lo que quiere y lo está buscando.
Pero cuando el objetivo es llenar formularios, construir bases de datos o captar leads baratos que después serán nutridos mediante email marketing o remarketing, Facebook Ads ofrece mejores resultados por inversión.
La estrategia más rentable para la mayoría de empresas combina ambos: Google Ads para captar clientes calientes que ya buscan el servicio, y Facebook Ads para nutrir audiencias frías y generar volumen. Esta combinación logra alta intención con Google y crecimiento continuo con Facebook, maximizando así el retorno de inversión. Si prefieres, puedo decirte cuál conviene específicamente para tu negocio si me dices a qué te dedicas o qué servicio quieres promocionar.
